◆循環(huán)共享木箱為無釘卡扣式。
文| 鉛筆道 記者 瑪依熱
?導(dǎo)語
循環(huán)共享木箱可以做成嗎？去年3月，方勝利從決心從一次性木箱業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型做循環(huán)共享木箱業(yè)務(wù)。
他從鋁箔鋁卷行業(yè)起步，試圖探索一個(gè)能復(fù)制到所有行業(yè)的循環(huán)共享木箱模式。不過一頭扎進(jìn)去后，方勝利發(fā)現(xiàn)這條路并不好走。
循環(huán)即涉及回收，故團(tuán)隊(duì)銷售出給A端用戶的箱子，還需要與下游B端用戶洽談合作回收。用戶下單后，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)供貨，木箱單次使用周期完畢后，團(tuán)隊(duì)會(huì)在木箱到貨處與當(dāng)?shù)匚锪鞴竞献髯赓U場地、工人完成翻新工作，以便繼續(xù)投入使用。
今年5月，方勝利又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從鋁箔鋁卷行業(yè)下游切入到新能源電池行業(yè)。“這一步，走對(duì)了。”回想這一路上的起起伏伏，方勝利堅(jiān)定地說道。
目前，項(xiàng)目已與杭州五星鋁業(yè)、深圳比亞迪、時(shí)代新能源、天津捷威等企業(yè)達(dá)成合作，已投入循環(huán)木箱近8000個(gè)，循環(huán)使用4萬余次，損耗丟失率約5%。
注:方勝利承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。
起步于共享經(jīng)濟(jì)
“何不試試循環(huán)共享木箱呢？”幾番討論過后，有人想出這么一個(gè)點(diǎn)子。
去年3月，方勝利籌備再次創(chuàng)業(yè)，他鐘情物流包裝行業(yè)，四下尋求創(chuàng)業(yè)方向，卻遲遲未能確定。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，同樣在物流行業(yè)有10余年經(jīng)驗(yàn)的中歐EMBA校友給出了這個(gè)建議。
方勝利聽后眼前一亮，這符合他對(duì)物流工業(yè)包裝行業(yè)的預(yù)期：傳統(tǒng)物流配送下，工業(yè)制品行業(yè)大多使用的是一次性木箱。根據(jù)全國木箱包裝協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)，全國一次性包裝木箱浪費(fèi)的產(chǎn)值約1000億元/年，如若在共享經(jīng)濟(jì)的浪潮下，將包裝木箱投入到不同客戶的循環(huán)使用中去，或許可以產(chǎn)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)。
這筆賬，方勝利算得很清楚。自己在木箱包裝行業(yè)的資源優(yōu)勢，如供應(yīng)商、工廠可以從源頭節(jié)省成本，去除一定成本的翻新和回收成本，單個(gè)木箱循環(huán)使用次數(shù)超4次后是可以在短時(shí)期內(nèi)盈利的。
細(xì)分行業(yè)的選擇同樣使了巧勁。起初，他將目光瞄準(zhǔn)了三個(gè)行業(yè)分別是鋁箔鋁卷行業(yè)、汽車零配件行業(yè)及電力設(shè)備行業(yè)。一番調(diào)研過后，方勝利決定扎根鋁箔鋁卷行業(yè)。為此他笑道：“該行業(yè)發(fā)貨周期為一個(gè)月到一個(gè)半月，意味著45天左右木箱就可以循環(huán)回收一次，可以以最快速度完成模式驗(yàn)證。
去年6月，循環(huán)共享木箱項(xiàng)目正式成立，并完成了200萬元的種子輪融資。方勝利每一步的目標(biāo)都很明確：比如，一個(gè)月內(nèi)完成木箱研發(fā)工作，繼而尋找合適企業(yè)達(dá)成合作，開始項(xiàng)目運(yùn)營工作。
推出循環(huán)共享木箱
隨后，為將循環(huán)共享木箱投入使用，方勝利籌備了2個(gè)月。去年10月，木箱正式推向市場，項(xiàng)目與杭州五星鋁業(yè)達(dá)成合作。
方勝利摸索出木箱循環(huán)使用的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程。用戶購買木箱后，團(tuán)隊(duì)安排物流送貨上門，待用戶使用完畢，團(tuán)隊(duì)繼而會(huì)在木箱使用方就近的位置租賃場地、臨時(shí)工人進(jìn)行翻新回收工作。
流程化操作的背后，離不開產(chǎn)品、服務(wù)等環(huán)節(jié)的支撐。為了研制出適合循環(huán)利用的木箱，方勝利曾選擇了使用壽命約4~5年的定向刨花板，擬制成無釘結(jié)構(gòu)、鐵木分離卡扣式的木箱。但沒想到成本太高，“單個(gè)木箱成本800元，售價(jià)至少要在1000元左右，用戶不會(huì)買賬的”。
掙扎一番后，方勝利決定找到一個(gè)平衡點(diǎn)?！俺杀静灰?，使用壽命相對(duì)較長?！蹦壳?，項(xiàng)目使用的木箱單個(gè)成本約400元，使用壽命約2~3年。為了與一次性木箱構(gòu)成競爭，團(tuán)隊(duì)將售價(jià)定為350元。
產(chǎn)品研發(fā)成功，為了快速進(jìn)入市場，團(tuán)隊(duì)將杭州五星鋁業(yè)選為首個(gè)合作伙伴進(jìn)行攻克，“他們每年的包裝木箱費(fèi)用在3000萬元左右”。許是產(chǎn)品售價(jià)與一次性木箱相近，甚至更低，雙方的合作意向快速推進(jìn)?！坝辛擞脩?，我們就開啟和下游商家的談判工作，因?yàn)槟鞠渖婕盎厥铡！?/p>
“比如杭州五星鋁業(yè)下游最大的客戶是深圳比亞迪，那我們就必須要與比亞迪達(dá)簽訂回收協(xié)議，由他們的工人將木箱碼放疊堆好，以便我們進(jìn)行回收?！睘榇耍瑘F(tuán)隊(duì)將會(huì)為每個(gè)木箱提供一定的環(huán)保補(bǔ)貼支付給比亞迪的工人。
此外，回收還包括翻新成本及物流回收成本。方勝利表示，翻新工作會(huì)在木箱使用方就近位置完成，團(tuán)隊(duì)會(huì)租賃場地、工人完成翻新工作。
今年3月，繼與杭州五星鋁業(yè)的合作日漸穩(wěn)固后，方勝利將“手”伸到了下游客戶處，、他開始扎根新能源電池行業(yè)，并陸續(xù)與深圳比亞迪、時(shí)代新能源、天津捷威等企業(yè)達(dá)成合作。下一步，方勝利會(huì)將項(xiàng)目重心放在品牌推廣和業(yè)務(wù)擴(kuò)張上，“我們會(huì)建立更多的運(yùn)維點(diǎn)和回收點(diǎn)，預(yù)計(jì)2018年將會(huì)增加循環(huán)木箱投放5萬個(gè)”。
目前，項(xiàng)目已投入循環(huán)木箱近8000個(gè)，循環(huán)使用4萬余次，損耗丟失率約5%.
據(jù)悉，項(xiàng)目已啟動(dòng)Pre-A輪融資。
/The End/
編輯 趙芳馨 校對(duì) 毛 寧
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