◆循環共享木箱為無釘卡扣式。

文| 鉛筆道 記者 瑪依熱

?導語

循環共享木箱可以做成嗎？去年3月，方勝利從決心從一次性木箱業務轉型做循環共享木箱業務。

他從鋁箔鋁卷行業起步，試圖探索一個能復制到所有行業的循環共享木箱模式。不過一頭扎進去后，方勝利發現這條路并不好走。

循環即涉及回收，故團隊銷售出給A端用戶的箱子，還需要與下游B端用戶洽談合作回收。用戶下單后，團隊負責供貨，木箱單次使用周期完畢后，團隊會在木箱到貨處與當地物流公司合作租賃場地、工人完成翻新工作，以便繼續投入使用。

今年5月，方勝利又帶領團隊從鋁箔鋁卷行業下游切入到新能源電池行業。“這一步，走對了?！被叵脒@一路上的起起伏伏，方勝利堅定地說道。

目前，項目已與杭州五星鋁業、深圳比亞迪、時代新能源、天津捷威等企業達成合作，已投入循環木箱近8000個，循環使用4萬余次，損耗丟失率約5%。

注:方勝利承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

起步于共享經濟

“何不試試循環共享木箱呢？”幾番討論過后，有人想出這么一個點子。

去年3月，方勝利籌備再次創業，他鐘情物流包裝行業，四下尋求創業方向，卻遲遲未能確定。一個偶然的機會，同樣在物流行業有10余年經驗的中歐EMBA校友給出了這個建議。

方勝利聽后眼前一亮，這符合他對物流工業包裝行業的預期：傳統物流配送下，工業制品行業大多使用的是一次性木箱。根據全國木箱包裝協會的最新統計，全國一次性包裝木箱浪費的產值約1000億元/年，如若在共享經濟的浪潮下，將包裝木箱投入到不同客戶的循環使用中去，或許可以產生不一樣的化學反應。

這筆賬，方勝利算得很清楚。自己在木箱包裝行業的資源優勢，如供應商、工廠可以從源頭節省成本，去除一定成本的翻新和回收成本，單個木箱循環使用次數超4次后是可以在短時期內盈利的。

細分行業的選擇同樣使了巧勁。起初，他將目光瞄準了三個行業分別是鋁箔鋁卷行業、汽車零配件行業及電力設備行業。一番調研過后，方勝利決定扎根鋁箔鋁卷行業。為此他笑道：“該行業發貨周期為一個月到一個半月，意味著45天左右木箱就可以循環回收一次，可以以最快速度完成模式驗證。

去年6月，循環共享木箱項目正式成立，并完成了200萬元的種子輪融資。方勝利每一步的目標都很明確：比如，一個月內完成木箱研發工作，繼而尋找合適企業達成合作，開始項目運營工作。

推出循環共享木箱

隨后，為將循環共享木箱投入使用，方勝利籌備了2個月。去年10月，木箱正式推向市場，項目與杭州五星鋁業達成合作。

方勝利摸索出木箱循環使用的標準化服務流程。用戶購買木箱后，團隊安排物流送貨上門，待用戶使用完畢，團隊繼而會在木箱使用方就近的位置租賃場地、臨時工人進行翻新回收工作。

流程化操作的背后，離不開產品、服務等環節的支撐。為了研制出適合循環利用的木箱，方勝利曾選擇了使用壽命約4~5年的定向刨花板，擬制成無釘結構、鐵木分離卡扣式的木箱。但沒想到成本太高，“單個木箱成本800元，售價至少要在1000元左右，用戶不會買賬的”。

掙扎一番后，方勝利決定找到一個平衡點。“成本不要太高，使用壽命相對較長。”目前，項目使用的木箱單個成本約400元，使用壽命約2~3年。為了與一次性木箱構成競爭，團隊將售價定為350元。

產品研發成功，為了快速進入市場，團隊將杭州五星鋁業選為首個合作伙伴進行攻克，“他們每年的包裝木箱費用在3000萬元左右”。許是產品售價與一次性木箱相近，甚至更低，雙方的合作意向快速推進?！坝辛擞脩簦覀兙烷_啟和下游商家的談判工作，因為木箱涉及回收?！?/p>

“比如杭州五星鋁業下游最大的客戶是深圳比亞迪，那我們就必須要與比亞迪達簽訂回收協議，由他們的工人將木箱碼放疊堆好，以便我們進行回收?！睘榇?，團隊將會為每個木箱提供一定的環保補貼支付給比亞迪的工人。

此外，回收還包括翻新成本及物流回收成本。方勝利表示，翻新工作會在木箱使用方就近位置完成，團隊會租賃場地、工人完成翻新工作。

今年3月，繼與杭州五星鋁業的合作日漸穩固后，方勝利將“手”伸到了下游客戶處，、他開始扎根新能源電池行業，并陸續與深圳比亞迪、時代新能源、天津捷威等企業達成合作。下一步，方勝利會將項目重心放在品牌推廣和業務擴張上，“我們會建立更多的運維點和回收點，預計2018年將會增加循環木箱投放5萬個”。

目前，項目已投入循環木箱近8000個，循環使用4萬余次，損耗丟失率約5%.

據悉，項目已啟動Pre-A輪融資。

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編輯 趙芳馨 校對 毛 寧

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