在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，較之標準工業(yè)品類的B2B平臺的快速崛起，非標B2B行業(yè)受制于技術(shù)、人才、客戶、資本等諸多因素的困擾，發(fā)展一直比較緩慢。然而隨著近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速普及與深入發(fā)展，非標B2B行業(yè)終于守得云開日出，迎來春天。木材圈，作為一個專注于木材行業(yè)的B2B平臺，在傻大黑粗的木材行業(yè)默默耕耘數(shù)年，終于在移動互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展的今天駛?cè)肟燔嚨?
圖1 木材圈APP是一款主要面向木業(yè)采購需求的平臺
2018年8月16日北京國家會議中心，由中國電子商務(wù)協(xié)會和中國移動通信聯(lián)合會共同主辦的“2018世界移動互聯(lián)網(wǎng)大會”上，2000余優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)人齊聚一堂，在中央電視臺、人民網(wǎng)等數(shù)十家官方媒體及現(xiàn)場的見證下，木材圈喜提大會官方授予“2018年度最佳木業(yè)平臺”以及“2018移動互聯(lián)網(wǎng)最具投資價值企業(yè)”兩項殊榮!
圖2 2018WMIC頒獎現(xiàn)場，木材圈CTO劉晨上臺領(lǐng)獎
圖3 木材圈榮獲“年度最佳木業(yè)平臺”
圖4 江蘇木里文化投資有限公司榮獲“移動互聯(lián)網(wǎng)最具投資價值企業(yè)”
木材圈作為一個非標B2B平臺，能夠獲此殊榮,實屬難能可貴。眾所周知，B2B領(lǐng)域很多明星企業(yè)的主角光環(huán)，來自于其所聲稱的動輒數(shù)十億元的交易量，而非標準工業(yè)品類的B2B平臺，由于其交易的復(fù)雜性，基本上不大可能擁有此類巨額交易量的光環(huán)，很長時間里，非標B2B類平臺都是B2B行業(yè)內(nèi)默默無聞的配角。木材圈甚至都不支持在線交易，也不提供撮合交易，木材圈能獲此殊榮，全靠其接近40萬的龐大的木材產(chǎn)業(yè)B端用戶撐腰。標準品類的專業(yè)B2B平臺，很少能夠擁有數(shù)量如此龐大的用戶群。
大會之所以授予木材圈此等殊榮，主要是看重木材圈的發(fā)展模式在非標B2B行業(yè)的標桿式意義。木材圈一不做在線交易，二不搞P2P金融，三不碰質(zhì)押貸款等高風(fēng)險業(yè)務(wù)，木材圈能夠獲得如此龐大的B用端戶群的青睞，在于其提供了一個基于真人真貨的買賣雙方直接在線談生意的網(wǎng)上場景。在木材圈上談生意，沒有中介，沒有平臺傭金，只要用戶能夠通過木材圈的實名認證，就可以進場在線談生意。這種高度貼近行業(yè)用戶快速找貨找客戶，看行情談生意的現(xiàn)實需求，切中了大多數(shù)木材商、家具商、建材商以及木工機具商的痛點。
木材行業(yè)利潤薄，產(chǎn)品非標，品種規(guī)格等級龐雜，價格競爭很激烈，交易流程復(fù)雜且存在多次結(jié)算等問題，傳統(tǒng)的綜合B2B平臺大多數(shù)無法滿足此類交易的需求，一些木材行業(yè)的B2B平臺則教條式的將標準品類的B2B模式照搬進來，同樣不受歡迎。
這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮的興起，不少資本進入木材行業(yè)，大張旗鼓的高調(diào)宣傳，動不動就聲稱主創(chuàng)人員來自BAT等等，要打造木材行業(yè)很牛很牛的在線交易平臺等等，往往是雷聲大雨點小，一把火燒完就關(guān)門打烊了。只有木材圈，埋頭苦干，孜孜不倦，持續(xù)的升級和更新產(chǎn)品。
木材圈之所以能夠在非標B2B領(lǐng)域迅速發(fā)展，得益于其在產(chǎn)品設(shè)計與商業(yè)模式上，沒有被各種教條主義的成功經(jīng)驗所忽悠，而是始終堅持貼近用戶需求，根據(jù)用戶的調(diào)研與反饋信息來持續(xù)的改進產(chǎn)品，不走大跨步的趕超，而是小步快跑模式的持續(xù)更新升級。從木材圈APP第一個公開版本0.25版，到現(xiàn)在的2.01版，176個版本都有廣泛的用戶參與，每一個版本都是用戶需求的累積與表達。
木材圈的創(chuàng)業(yè)團隊，從CEO到產(chǎn)品經(jīng)理，從COO到市場經(jīng)理，都一直以客服的身份，參與用戶的交流，認真聆聽用戶的意見與建議，仔細的分析討論每一個有代表性的用戶需求，并迅速的更新產(chǎn)品。
正是這種工匠精神，使得木材圈無論是APP、小程序、還是網(wǎng)站，都具有深厚的用戶基礎(chǔ)，這也是這款產(chǎn)品在基本不炒錢推廣的情況下，僅靠業(yè)內(nèi)口碑就快速取得數(shù)十萬規(guī)模的B端用戶的原因！要知道同行業(yè)競品，在高調(diào)宣傳的背景下，用戶量尚不及木材圈的零頭。
在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)時代，在賺快錢就是硬道理的觀點充斥業(yè)界的氛圍之中，木材圈立足長遠發(fā)展，始終堅持走群眾路線，不靠忽悠，不賺快錢，靜下心來，耐心傾聽用戶需求，認真打磨自身產(chǎn)品，實屬難能可貴，能夠得到中國電子商務(wù)協(xié)會和中國移動通信聯(lián)合會等機構(gòu)頒發(fā)的這些獎項，也是水到渠成，實至名歸。
